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明星代言注意事项(出自金牌经纪人杨学承)

 

从2000年开始到现在,几乎所有上了规模的企业都在请明星,也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状,以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上,从管理的角度看,从品牌提升的角度来研究,就这个问题,企业从不懂得请,到谁都要请,再到细分产品细分明星,这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。


归纳来说,请明星代言可以有十大注意:  


第一,找明星要讲究门当户对,就是品牌和产品要与明星般配,举例说如果你这个品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合。  


第二,哪怕是弱势品牌,也不要找过气的廉价明星,过气的明星是什么概念呢,就是曾经辉煌过,现在正在走下坡路的明星,你可以找一线的,也可是二线的,或是三线的,但不要找过气明星,否则也让你的品牌显得过期。也有人认为,我的品牌请明星只是为了让消费者对我的产品有个基本的认知而已,而且我的预算也不允许我花大价钱去请一个当红的明星,请新人更起不了什么明星的作用。这时候花低价格请找过气的廉价明星也是可以的,事情也并不是绝对的。  


第三,定明星要看竞争对手,就像VCD竞争时代,爱多找成龙,步步高就找李连杰。  


第四,选明星要适逢其时,就是最好是正当红的,如果不是正当红的,你就要看他的成长曲线,如可能马上要红起来了的企业提前请了就是最划算的。 


第五,请明星要与投放成比例,像一线明星差不多都在两三百万,然后大明星是500万到800万的样子,巨星开价就是1200万,你花了这个钱请了明星之后,你投放的总量,就要跟他的比例要般配,否则你请了大明星就是浪费。  


第六,创意制造要做好,如果我们请了一个明星,好比是买了一块上好的猪肉,但是你舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做,还是不够香。  


第七,不要托了好多家中介找明星,我们发现好多企业在找明星的时候,他乱托人,托了好多家,厂家认为托好几家以后,一是联络快一点,另外是好压压价,你看这么多人,我看谁便宜,其实这样反而容易把价格弄上去了,因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈,明星的经纪人自然会把价格台上去。所以最好的办法,就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的中介。  

第八,跟明星谈判的时候,要以平常心的态度去谈事情。我们公司从事明星代言行业多年,对明星的价格非常熟悉,而且知道怎么去为企业争取一个有利的价格,因为谈判,知己知彼是非常重要的。  


第九,策略和创意要有厂家和明星协商而定,不要一味按照自己的想法来执行,最好委托我们公司全程制定执行方案,防止因为不懂这个行业而导致后期产生理解上的分歧。 

 

第十,品行不稳定的明星要小心慎用。

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